Tequila de luxo mira o Rio: Clase Azul aposta no mercado brasileiro com foco na alta gastronomia – Diário do Rio de Janeiro

Em meio à ascensão global dos destilados premium, a tequila artesanal Clase Azul, considerada um ícone do segmento, começa a ampliar sua presença no Brasil com uma estratégia voltada para experiências exclusivas e consumo sofisticado. Distribuída com exclusividade pela Berkmann Brasil, a marca mexicana aposta agora no Rio de Janeiro como um dos pilares de sua expansão no país.

A movimentação acompanha uma tendência identificada por consultorias especializadas no setor. Segundo dados da IWSR, referência em análises do mercado de bebidas, os destilados premium e super premium devem liderar o crescimento do setor alcoólico global, com previsão de adicionar cerca de US$ 34 bilhões em valor até 2034.

Com pouco mais de um ano no Brasil, a Clase Azul já figura em endereços de alto padrão em São Paulo, como o D.O.M., Fasano, Evvai e Figueira Rubaiyat. No Rio, a tequila começa a aparecer em cartas de drinques de hotéis como o Copacabana Palace. Segundo a Berkmann, a capital fluminense está no centro dos planos para o segundo semestre, ao lado de Florianópolis e Brasília.

“Estamos vivendo um momento único. A Clase Azul já é consolidada globalmente e encontra aqui um público que valoriza experiências, exclusividade e cultura”, afirma Paulo Bruno Cordeiro, CEO da Berkmann Brasil. A empresa, que até então operava principalmente com vinhos, aposta na tequila como peça central de um portfólio cada vez mais voltado ao segmento de luxo.

Tradição, arte e exclusividade

Produzida em Jalisco, no México, a Clase Azul aposta tanto no produto quanto na apresentação para se destacar. Cada garrafa é feita em cerâmica pintada à mão por artesãos locais — são cerca de mil profissionais envolvidos, apoiados por uma fundação mantida pela própria marca. As edições limitadas, como a lançada para o Día de los Muertos, são disputadas por colecionadores no mundo inteiro.

O portfólio principal inclui seis rótulos de tequila (Plata, Reposado, Gold, Añejo, Ultra Añejo e Ultra) e três mezcais — bebida também mexicana, de sabor mais defumado e produção artesanal. A joia da marca é a Clase Azul Ultra, com valor que pode chegar a R$ 50 mil. O ciclo completo de produção, do cultivo do agave ao envelhecimento, leva até 11 anos.

Embora o mezcal ainda não esteja à venda no Brasil, a empresa já estuda trazê-lo para o país, o que depende da regulamentação junto aos órgãos competentes.

Do shot ao ritual de degustação

A proposta da Berkmann Brasil é ampliar a compreensão do consumidor brasileiro sobre a tequila, que por décadas foi associada a shots rápidos, limão e sal. Para isso, a empresa tem investido em ações de educação, degustações e harmonizações gastronômicas.

“O objetivo é mostrar que tequila também é uma bebida para ser apreciada, como um bom vinho ou charuto”, explica Cordeiro. A ideia é reproduzir no Brasil experiências que a marca já oferece em outros países, como menus degustação harmonizados com diferentes rótulos da Clase Azul.

No último dia 15 de julho, a marca promoveu um jantar exclusivo no restaurante Piselli, em Brasília, reunindo empresários, executivos e formadores de opinião. O evento marcou a chegada oficial da marca à capital federal e deve servir de modelo para ações semelhantes no Rio.

Luxo com critérios

Com presença em mais de 100 países, a Clase Azul evita um modelo de expansão massivo. Em vez disso, aposta em pontos de venda selecionados, com foco em locais que consigam comunicar o valor cultural e artesanal da marca.

“Nosso foco não é estar em todos os lugares, mas nos lugares certos, com as pessoas certas”, diz o CEO da Berkmann. Segundo ele, a expectativa é que os destilados ultra premium passem a ocupar uma fatia significativa do portfólio da empresa nos próximos anos.

No mercado brasileiro, ainda em fase inicial para a tequila de luxo, a marca aposta na força simbólica de seus produtos e no desejo de exclusividade do público das classes A e B. “O brasileiro valoriza marcas fortes. Quando posicionadas de forma correta, encontram um mercado muito receptivo”, conclui Cordeiro.